《暗河传》戏服售卖数据惊人，2万元一套的戏服挂出214套，快速售出202套，累计售价404万元，且售卖热度高，部分商品超300人蹲守，刚上架就被抢空。这一现象引发了关于戏服售卖是“割韭菜”还是衍生品好生意的讨论。

一、戏服售卖的国内外行业背景

（一）国外成熟产业

在国外，把拍完戏的服装、道具拿出来变现是成熟的产业模式。例如梦露电影里的经典白色“地铁裙”拍出552万美元天价，二次转卖还能卖460万美元；《权力的游戏》的“铁王座”拍出149万美元，买家是《指环王》导演彼得・杰克逊。

（二）国内发展历程

国内早期戏服售卖更多是演员与粉丝互动的方式，如李易峰、杨幂在《古剑奇谭》中的戏服拍到一万以上，孙俪在《那年花开月正圆》中穿过的戏服在公益拍卖中拍出2.14万元天价。后来戏服拍卖逐渐成为行业玩法，2021年某热播剧主角温客行的“鬼谷高定贵气红套装”拍卖出22.46万高价，该剧11件道具总成交价高达88.25万元，但因高价争议被叫停，还形成了影视制作公司委托戏服拍卖公司保管和拍卖的产业链。如今《暗河传》以定价售卖方式处理戏服，规避了拍卖的高溢价争议，使操作进一步正规化。

二、戏服售卖的争议

（一）“割韭菜”质疑

《暗河传》戏服高价售卖让不少网友觉得新奇，但也有声音认为这是消耗粉丝情感的“割韭菜”行为。此前《冰雨火》剧组将演员戏服拆成块售卖，遭到粉丝抵制，粉丝认为“原味”切片后售卖是剧方的“割韭菜”行为，而拍卖所得用于公益捐赠则更易被接受。

（二）定价问题

戏服和道具造价在影视剧制作升级背景下相当不菲，且从《延禧攻略》开始，许多戏服运用非遗工艺，其价值得到一定认可。同时，许多粉丝认同这种纪念行为，购买戏服能获得情绪价值。但如何为戏服、道具合理定价仍是问题。

三、影视衍生品市场的拓展

（一）衍生品边界拓宽

以往大众认知的影视衍生品多为海报、钥匙扣、玩偶等小物件，如今边界不断拓宽。除了戏服、道具拍卖，还有OST音乐版权和原声碟售卖，数字藏品也成为应援物，如《藏海传》发行肖战角色的数字戏服，售价99元，上线即售罄。

（二）跨界联名模式

跨界联名是常见玩法，与服装、美妆、生活方式品牌合作推出定制衍生品，激活了传统IP生意的广阔生态。

四、衍生品市场的发展方向

（一）从“小众情怀”到普遍消费

以戏服售卖为代表的衍生品市场正从“小众情怀”走向普遍消费，升级为“情感共鸣 + 创新体验”。若作品破圈，这部分收益将相当可观。

（二）需重视的问题

目前存在以衍生品交易佐证作品破圈效应的错位营销，同时粉丝要理性消费，避免超出自身承受能力。对于影视行业来说，衍生品市场升温是好事，期待其进入更健康、长期的生态。